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学会四大秘籍 涂料经销商能活得更好

日期:2015-01-31

 

    对于涂料行业,2014年是忙碌、艰难的一年。涂料经销商除去人员费用等开支外,利润甚微,大家不由感叹赚钱不易。不过,大部分经销商仍然看好涂料市场。面对新的2015年,涂料经销商该如何做才可以活得更好呢?

1、精简产品

    涂料经销商要学会精简产品,既是对的要求,更是对的要求。适合自己的生存发展的产品结构才是最优的方案,销量大、利润较低的产品要适当控制销量;“有利无量的产品作为重点推广对象;“有量有利的产品要严格控制渠道价格;销量小利润低的产品淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构,使得产品结构更加合理化,实现利益的最大化。

2、对渠道深耕细作

    很多经销商只关注销售额,对渠道的开拓并不热心,这就彷如无本之源。有些经销商很重视渠道的开拓,但却缺乏维护意识,辛苦开拓的渠道,白白地浪费了。

    对渠道的深耕细作,指的是对渠道的多点开拓和分类管理,细心维护:和客户建立分销合作联盟;定期举办分销商联谊会;加强对客户的指导和协助;不忠诚的分销商及时调换等等措施。涂料商家想要在市场上落地生根,那么这些措施就必不可少。

3、与时俱进,与市俱进

    不少涂料经销商还停留在夫妻制、家族制的操作层面,过多地依靠自己的经验和惯用手法操作市场,战略欠缺、管理滞后、品牌意识薄等问题突显。

    而在当前,与时俱进,与市俱进才是涂料商家的盈利之道。了解时代,把握时代,掌握时代的脉搏,快对手一步完成建系统、布网络、树品牌、打造团队的跨越,涂料商家才不会被时代抛弃。

4、走品牌化经营管理之路

    重战术、轻战略,往往是大多数涂料经销商的一贯做法,他们认为打好一场仗就是胜利,做好一场促销,把钱装进口袋里就完事了。重战术、轻战略的短视,导致大多数经销商感到生意越来越难做。

    其实走品牌化经营管理之路才是长久的制胜之道,在具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性的战略指导下,逐步建立市场地位才有可能。

 

 

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